Gaziantep'ten dünyaya açılan firmaların en büyük derdi genelde aynı: Ürünü satmak değil, doğru fiyattan satmak. Yanlış hesaplanan bir maliyet ya da öngörülemeyen bir kur hareketi, kârı bir anda eritebiliyor. Gaziantep Ticaret Borsası da tam bu noktada devreye girdi ve üyeleri için kapsamlı bir eğitim programı düzenledi.
Ticaret Bakanlığı'nın desteklediği UR-GE projesi kapsamında gerçekleşen eğitimde, dış ticaret danışmanı Turan Akın, katılımcılara ihracatın püf noktalarını anlattı. Eğitimin odağında yalnızca ürün satmak değil, bu satıştan doğru kârı elde etmek vardı.
Maliyet analizi fiyatın tabanını belirler
Akın'a göre ihracatta fiyat belirlemenin iki temel sınırı var. Tabanı maliyetler oluşturuyor, tavanı ise hedef pazardaki alıcının ürüne biçtiği değer. Bu iki sınır arasında doğru bir denge kurmayan firma, ya zararına satış yapıyor ya da pazardan eleniyor.
Uzman isim, sadece üretim maliyetinin hesaba katılmasının büyük bir hata olduğunu vurguladı. Finansman giderleri, ambalajlama, gümrük masrafları ve lojistik gibi kalemlerin de fiyatın içine mutlaka eklenmesi gerektiğini belirtti. Ayrıca Incoterms kuralları ve ödeme yöntemlerinin doğru seçilmesinin de maliyet ve risk yönetiminde kritik rol oynadığını sözlerine ekledi.
Kur riskine karşı tahmin değil yönetim şart
Eğitimin belki de en çok dikkat çeken bölümü döviz kurlarıyla ilgiliydi. Akın, firmaların kurun yönünü tahmin etmeye çalışmak yerine kendi pozisyonlarını analiz etmeleri gerektiğini söyledi. Bu yaklaşım, ihracatçıların döviz dalgalanmalarından korunması için stratejik bir yol haritası sunuyor.
Uzman, forward ve opsiyon sözleşmeleri gibi finansal korunma araçlarının yanı sıra ihracat alacaklarının sigortalanmasının da önemine dikkat çekti. Lojistik süreçlerin etkin yönetimi ve dijital izlenebilirlik sistemlerinin de riskleri azalttığını ifade etti.
Eğitimin sonunda katılımcılar, kendi iş süreçlerinde karşılaştıkları sorunları doğrudan uzmana sorma fırsatı buldu. Soru-cevap bölümü, firmaların pratikte yaşadığı zorluklara somut çözümler aranmasıyla tamamlandı.
